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红海OR蓝海,进入月子护理行业之前你先要明白的
点击数:149次  更新时间:2019-04-11 14:39

代孕专题

 

  消费升级时代,月子护理发展现状如何?红海蓝海之争到底谁更精准一筹?

  “虽然参与国际制定的全国十二家月子会所大多是地区性强势品牌,但也只有一家实现了盈利,可见这个行业还有很长的路要走。”喜之家创始人徐宁说道。

  月子护理分为月嫂、家政式上门护理和月子中心会所式的专业性服务,目前以消费水平划分上门护理式的服务要更受欢迎一些,而月子中心的盈利难也成为困扰大批行业从业者的问题。

  从月子中心行业现状来看,每月新增的机构数量和关门的数量大致相等,有些成立时间较早的机构已经几易其主。在全国分布范围上看,北上广深四地的月子中心分布最密集,但是形成品牌效应的每个城市不超过10家,其他二三线城市多则5家,少则2-3家品牌月子中心,而且整体呈现集中度低,跨区域加盟难,区域品牌强势以及监管机制缺失等现状。

  解决专业护理人员和资金缺乏、获客难、消费习惯没有养成等问题,引入高水平的运营人员,吸引台湾地区成熟的照护模式,月子中心一直在寻求破局之道。

  现实机遇与挑战并存,你不得不知道的几个点如下:

  月子中心还未到大众消费的阶段。

  据统计,全国的月子中心数量超过4000家,并且以每年超过40%的速度递增,目前已经渗透到地级市和县级市,然而以中高端客户为主的月子中心在北京、上海等城市所占的份额不超过8%,这种增速在满足了市场需求之余,也导致了机构的“不饱和”状态。

  月子中心的模式尚待考验

红海OR蓝海,进入月子护理行业之前你先要明白的

  月子中心的理念源自中国台湾,以纯粹的医疗照护、精细的月子餐、标准化的运营和管理体系为主,这是台湾月子中心的典型特征。

  台湾模式在进军内地的时候也存在适应水土的问题,比如内地人口众多、各地饮食差异大,北方注重面食、西北地区重咸辣,因此在会针对消费者口味做调整。

  社区式、酒店式、别墅式,这几种月子中心的模式及其主打服务的标准也成为考验其市场适应度的标准。迎合大众消费,主打特色服务,在同类月子中心竞争找到适合的模式。

  月子中心向中低端下沉,也是新兴的创业者为适应行业市场所做出的的相关调整,时代发展的趋势。

  月子中心的运营难题如何攻破

  运营,是即月子中心的品牌定位、资金、模式之后的又一大难题,如何攻克月子中心运营获客为用户输出提升品牌定位的信息是比较重要的一点。

  运营过程中需要根据潜客特点制定相关的营销策略、活动发起等都有据可循,凭借大数据分析的支撑,这是运营者决策的关键。在实践运营策略的时候,利用相关活动联结潜客和机构,增强对服务项目的认知至关重要。

  微铃母婴社交营销小程序沉淀于母婴行业多年,深知该行业群体属性及特点,在营销活动的设置中专为该行业目标人群打造了一系击中消费者心理的活动,如拼团、心愿单、幸运大抽奖、砍价等,这些营销活动可以很好地起到促进用户到店的目标。

  月子中心在市场发展过程中一定是蓝海的趋势,但总有些模式运营的难关需要攻克,通过实践和大数据分析的指导打磨出适应市场发展的“新型模式”是月子中心的出路,也是克服目前市场所呈现的“短期红海”现象大有裨益。

  微铃母婴社交营销小程序就是助力于这种转型推动器,赋能月子中心实现服务转型。

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